بزرگترین کسب و کارهای نوبنیان چگونه رشد کردند؟ مروری بر نقشه موفقیت استارتاپ‌های کشور

دیجی کالا

دیجی‌کالا از دل نیازی برآمد که در دهه‌ هشتاد، میان جوانان احساس می‌شد و برگ برنده‌اش هم تولید محتوای غنی در زمینه فروش محصولات در بستر اینترنت بود. حمید و سعید محمدی که در آن روزها 27 سال سن داشتند؛ این شرکت را با 5 نفر پرسنل راه‌اندازی کردند و به گفته خودشان روزی 13 ساعت برای به نتیجه رسیدن آن کار می‌کردند. دوقلوهای افسانه‌ای ایران، در آن سال‌ها با 20 میلیون تومان که قدرت خریدی معادل یک میلیارد و 400 میلیون تومان را داشت؛ دیجی‌کالا را متولد کردند و حالا این کسب‌وکار قریب به به 9 هزار نفر کارمند، بازدید روزانه بیش از 5.5 میلیون، ارائه ۹٫۷ میلیون کالای مختلف توسط ۳۰۸ هزار فروشنده و ظرفیت پردازش ۹۰۴ هزار کالا در روز را دارد. برادران محمدی در حال حاضر بیشتر از ۳۵۰ میلیون دلار ثروت دارند و بر اساس آخرین گزارش‌های درآمدی دیجی‌کالا، در ۶ ماه ابتدایی سال ۱۴۰۳ به درآمدی بالغ بر ۱۳ هزار و ۶۲۴ میلیارد تومان دست یافته است. بر اساس محاسبات، سود ماهانه دیجی‌کالا بیش از 113 میلیارد و 500 میلیون تومان برآورد می‌شود.

اسنپ

این شرکت در ابتدا کار خود را با خدمات تاکسی‌های آنلاین شروع کرد اما امروزه 92 درصد از سهم بازار تاکسی‌های آنلاین در کشور را از آن خود کرده است و به بزرگ‌ترین سامانه هوشمند حمل‌ونقل در ایران تبدیل شده است. اما ماجرای اسنپ به همین‌جا ختم نمی‌شود. اسنپ امروزه به عنوان یک سوپر اپلیکیشن نیز شناخته می‌شود که هرکاری را راه می‌اندازد. از گرفتن هتل تا سفارش خرید از سوپر مارکت و تهیه غذا و ... همه و همه از طریق اسنپ به راحتی در دسترس هستند. شرکت ایده‌گزین ارتباطات روماک که مالک اصلی اسنپ است. برآوردها حاکی از آن است که شرکت اسنپ ارزشی بالغ بر 400 میلیون دلار دارد. جالب است بدانید که دکتر عیاد الکثار و دکتر محمود فوز اولین ‌بنیان‌گذاران این شرکت هستند که هیچ یک اصالت ایرانی ندارند. بنابراعلام گزارش ۱۴۰۲ گروه اسنپ، تعداد کل حساب‌های کاربری مسافران آن به ۷۲ میلیون و ۳۶۴ هزار و ۳۴۳ عدد و تعداد کل کاربران راننده آن به شش میلیون و ۱۵۲ هزار و ۵۰۹ نفر رسیده است. میانگین درآمد ماهانه کاربران راننده در حالت تمام‌وقت ۱۹ میلیون و ۱۹۳ هزار و ۶۱۳ تومان و در حالت پاره‌وقت هشت میلیون و ۴۴ هزار و ۲۸۵ تومان است.

همراه مکانیک

همراه مکانیک، یک پلتفرم خریدوفروش خودروی دست‌دوم است که خودروی کارشناسی‌شده را به مشتریان ارائه می‌دهد. این شرکت از سال 92 کار خود را به‌عنوان استارتاپ آغاز کرده است. ایده اولیه شکل‌گیری همراه مکانیک، نیز دقیقا از همین نیاز به کارشناسی خودرو شکل گرفت و حالا به نوعی به یک مرجع قیمت‌گذاری در بازار خودرو تبدیل شده است و سایت رسمی همراه مکانیک 27 میلیون کاربر منحصربه‌فرد با 236 میلیون بازدید را در سال گذشته تجربه کرده است. همچنین ارزش معاملات خودرو در سال 1402 بیش از 2000 میلیارد تومان بوده است. بیشترین سهم فروش خودرو در همراه‌مکانیک مربوط به خودروهای داخلی و بعد از آن چینی و وارداتی بوده است. جالب است بدانید بسیاری از افرادی که می‌خواهند خودروی دست‌دوم بخرند یا بفروشند، حدود قیمت را از ابزار قیمت همراه مکانیک دریافت می‌کنند. همراه مکانیک با افزودن امکان نقل‌وانتقال مالی، خود را به‌عنوان یک واسطه‌ فعال حوزه خودرو شناساند. در همین مسیر، خدمات جانبی هم‌چون خرید اقساطی را نیز اضافه کرده است. این شرکت در حال حاضر در 18 شهر نمایندگی فعال کارشناسی ارائه می‌دهد و حدود 250 کارمند مستقیم در تهران دارد.

کرفس

اپلیکیشن در حوزه کالری‌شماری، برنامه رژیمی و برنامه ورزشی فعالیت می‌کند. بیش از ۲ میلیون نصب دارد و ۳۰۰ هزار کاربر تاکنون از کرفس خرید کرده‌اند.  طبق آخرین آمار، کرفس 45 کارمند دارد و درآمد ماهانه آن حدود ۲۲۰ میلیون تومان است. مدیرعامل کرفس این کسب‌وکار را در سال ۹۳ با صد میلیون تومان سرمایه شخصی و 60 میلیون تومان سرمایه بذری راه انداخته است. در شهریور ۹۵ موفق به جذب اولین راند سرمایه از اسمارت‌آپ ونچرز شده بود و گروه مالی آگاه در اسفند 97، 5 درصد کرفس را با ارزش‌گذاری 24 میلیارد تومان خرید.

گهواره

استارتاپ گهواره را می‌توان به نوعی همیار هوشمند فرزندپروری و بارداری تعریف کرد. این شرکت در سال 93 با شش نفر موسس آغاز به کار کرد و تا چندین سال هنوز به درآمدزایی نرسیده بود. تا اینکه چهار سال پیش موفق به جذب سرمایه 600 میلیون تومانی شد. در خصوص میزان درآمد این استارتاپ اطلاعات دقیقی در دسترس نیست. لازم به توضیح است که در گهواره دو نوع خدمات ارائه می‌شود؛ دسته اول خدمات مربوط به ابزارهای آموزشی است و دسته دوم خدمات مربوط به شبکه اجتماعی گهواره است که در حال حاضر فرومی است که والدینی که کودکان هم‌سال دارند، می‌توانند با هم در ارتباط باشند و درآمد این شرکت از راه فروش محتوای پولی این اپلیکیشن است.

خانومی

خانومی که پلتفرمی آنلاین در زمینه فروش محصولات آرایشی و بهداشتی است در سال ۱۳۹۳  متولد شد و تا سـال ۱۳۹۸ با سرمایه‌ی اولیه و به‌عنوان پلتفرم خرده‌فروشی آنلاین فعالیت می‌کرد. طی سه سال اخیر بیش از ۱۰۰میلیارد تومان به این کسب‌وکار سرمایه تزریق شده است. در حال حاضر ۲۵۰ نفر نیروی کار در این کسب‌و‌کار مشغول به کار شده‌اند. میزان فروش فروشگاه محصولات مراقبت از پوست و مو، آرایشی و عطر خانومی در سال ۱۳۹۳ معادل ۳۸۰ میلیون تومان بود و در سال ۱۴۰۲ نزدیک به هزار میلیارد تومان (یک همت) رسید. تاکنون بیش از 1میلیون نفر حداقل یک بار از خانومی خرید کرده‌اند و بیش از ۲میلیون کاربر ثبت‌نام‌شده دارد. این کسب‌و‌کار تاکنون توانسته کالاهای بیش از ۱۰۰۰ برند آرایشی و بهداشتی را در وب‌سایت خود عرضه کند.

2 میلیارد و 200 میلیون تومان؛ هزینه راه‌اندازی استارتاپ در ایران

برای راه اندازی یک استارتاپ حداقل باید 5 نیرو استخدام کرد. برای هر کدام از این 5 نفر هم حداقل باید 20 میلیون تومان دستمزد در نظر گرفت. از طرفی، پروژه‌های استارتاپی معمولا 18 ماه برای بلوغ زمان نیاز دارند و در این بازه زمانی هر بنیان‌گذار باید تا یک میلیارد و 800 میلیون تومان برای دستمزد منابع انسانی هزینه کند همچنین تا 400 میلیون تومان نیز برای هزینه‌های دیگر نیاز دارد. در نتیجه یک استارتاپ برای 18 ماه نخست، حداقل به دو میلیارد و 200 میلیون تومان سرمایه اولیه نیاز دارد.

چطور پول راه‌اندازی استارتاپ را فراهم کنیم؟

یکی از روش‌های تامین مالی برای استارتاپ‌ها، حضور در شتابدهنده‌هاست؛ از سال 93 که راه‌‌اندازی استارتاپ در کشور رونق گرفت؛ شتاب‌دهنده‌ها تا 30 میلیون تومان سرمایه در اختیار استارتاپ‌ها قرار می‌دادند. طی سال‌های اخیر این رقم افزایش یافته و حالا بین 250 تا 500 میلیون تومان متغیر است. این رقم هم منابع نقدی و هم خدمات و فضای فیزیکی و غیرنقدی را در برمی‌گیرد. به طور مثال شتاب‌دهنده هم‌آوا از 300 میلیون تا 500 میلیون تومان روی استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کند. یا مثلا شتاب‌‌دهنده تریگ‌‌آپ قصد دارد از طریق سرمایه‌گذاری میکرو وی‌‌سی به استارت‌آپ‌‌هایی که از یک تا ۶ میلیارد تومان سرمایه نیاز دارند؛ کمک کند. در خصوص شتاب‌دهنده‌های دیگر نیز شرایط مشابه است. تنها چیزی که برای راه‌اندازی یک استارتاپ بایستی مد نظر قرار داد؛ یک بیزینس‌پلن قوی است که از یک ایده بکر و جدید پشتیبانی می‌کند و در آن مسیر رسیدن به هدف به درستی رسم شده باشد.

روزنامه صبح ساحل