مشاوره ، ضامن موفقیت در کسب و کار

  صبح ساحل ، اجتماعی - کسب وکارهای خاص در هر منطقه از فرهنگ و منابع ویژه آن منطقه بوجود می آید و با فرهنگ سازی می تواند به عنوان یک الگو برای ایجاد سایر کسب وکارها مورد استفاده قرار گیرداین موضوع  بهانه ای شد تا از تجربيات با ارزش یکی از مدیران شرکت های باسابقه ساختمانی در این حوزه استفاده نموده که گفتگوي ذيل حاصل آنست و تقديمتان مي گردد:در ابتدا خود را معرفی کنید و سوابق مدیریتی خود را شرح دهید؟من حسین رمضان زاده متولد بندرعباس و تحصیلات دانشگاهی خود را دردوره MBA به پایان رساندم و درحال حاضر مشغول گذراندن دوره  DBA درسازمان مدیریت صنعتی می باشم .. من در آغاز فعاليت‌هاي حرفه‌اي خود با توجه به احساس نیاز تصمیم بر این گرفتم با یادگیری به انتقال دانش و نوآوری در این حوزه گام بردارم و با گذراندن دوره های مدیریتی، بازاریابی و فروش توانستم بیشترین  ارزش افزایی را به عنوان اصلی ترین هدف در فعالیت های حرفه ای خود مد نظر قرار دهم. در فعالیت حرفه ای خود همواره متکی به یادگیری و عمل بودم که تا حدود زیادی به دانش و بینش در فعالیت شغلی ام افزوده شد .  در حال حاضر هم حدود هشت سال است که در حوزه صنعت ساختمان در شرکت ساختمانی برج فعالیت می کنم.شرکت خود را براساس وظایف و اهداف شرح دهید؟مجموعه شرکت ساختمانی برج از سال 90 به عنوان یک شرکت تخصصی (هلدینگ) و با هدف کسب و کار سرمایه گذاری در صنعت ساختمان معرفی شد و در این فرآیند به سرمایه گذاری و مدیریت پروژه های عمرانی و اجرای آنها می پردازد. شرکت پس از شناسایی فرصت های سرمایه گذاری اقدام به ارزیابی فنی و اقتصادی آنها نموده و در صورت توجیه پذیر بودن سرمایه گذاری، پروژه هایی را تعریف و اقدام به ساخت و فروش آنها می نماید.در اين راستا توان سرمايه گذاري و قدرت اجرايي بخش عمران و به تبع آن شركت هاي ساختماني از اهميت ويژه ای برخوردار است. ما در این 4 سال اخیر به دلیل رکود و کمبود نقدینگی در بازار به دنبال این بودیم که هزینه تمام شده را کاهش دهیم و این امر در موفقیت های ما نقش به سزایی داشته است.در بخش اجراي پروژه هاي عمراني, كندي و ركود و توقف پروژه ها آسيب هاي جدي به دولت و شركت هاي ساختماني و از اين رهگذر زيانهاي عظيم به اقتصاد مملكت وارد می کند. كندي و ركود پروژه ها قبل از آنكه در اثر كمبود منابع و امكانات باشد بر اساس برخي موارد ديگر نظير ناهماهنگي و در دسترس نبودن اطلاعات كافي و در نهايت ضعف مديريت حاصل شده است. از فعالیتها و سرمایه گذاری شرکت برج می توان به سرمایه گذاری پروژ های مسکونی در مناطق بندرعباس ، رسالت شمالی ، رسالت جنوبی و کوی گمرک اشاره کرد.در چند سال اخیر پول نقد از جایگاه ویژ ای برخوردار نبود و به دلیل نوسانات بازار سرمایه گذاری در بخش های مختلف دیگر صورت می گرفت. اما در حال حاضر پول نقد که تعیین کننده معاملات بین بنگاههای اقتصادی می باشد و ارزش خود را بدست آورده ، ما سعی بر این داریم در فعالیت حرفه ای خود و با احتیاط لازم عمل کنیم و  با آنالیز و کنترل کردن هزینه ها مجموعه خود را هدایت کنیم تا جایی که به جایگاه بالاتری دست پیدا کنیم. مدیریت هزینه در دوران رکود یک صنعت چه تاثیری در مدیریت کسب و کار می گذارد؟سیستم مدیریت هزینه نوعی سیستم برنامه ریزی و کنترل است که براساس اطلاعات جامع طرح‌ریزی می گردد، بدون شک در نظر گرفتن اولویت‌ها برای دستیابی به تولید محصولات و خدمات با کیفیت بالا، با حداقل بهای تمام شده، بسیار حائز اهمیت است. در این سیستم، هزینه فعالیتهای عمده بنگاه اقتصادی شامل کالاها و خدمات مختص به تولید می باشد.بهینه کردن و صرفه جویی هزینه ها بدون کاهش کیفیت محصولات و حفظ برند کالاها نیازهای مشتری را برطرف کرده و در این راستا مدیریت هزینه یک سری اقدامات را برای تامین رضایتمندی مشتریان همراه با کنترل و کاهش مستمر هزینه انجام می دهد.درست است که در دوران رکود ، وضعیت  بازار تغییر می کند و  نوعی جنگ قیمتی میان کسب و کارها شکل می گیرد و  رقابت شدیدتر می شود و نقدینگی موجود در بازار نیز کاهش می یابد. ولی  با این حال همچنان می توان فرصت های مناسبی را در بازار یافت. بسیاری از شرکت ها توانسته اند با اتخاذ شیوه های بازاریابی هوشمندانه نه تنها در دوران رکود، کسب و کار خود را حفظ کنند، بلکه آن را قوی تر کنند و پس از دوران رکود، به موفقیت های بسیاری دست یابند.مشاوره نقشی حیاتی و تعیین‌کننده ای در بهبود وضعیت کسب‌وکار دارد. آنچه مسلم است این است که مشاوره نیاز طبیعی و پشتیبان او در تصمیم‌گیری‌ها به شمار می رود. امروزه اهمیت و جایگاه استفاده از خدمات مشاوره‌ای بیش از پیش نمایان  است و هر چه زمان به جلوتر گام بر می‌دارد، این نیاز بیشتر نمود می‌یابد. به گونه‌ای که حالا دیگر کمتر می‌توان سراغ کسب‌وکاری موفق را گرفت که بدون یاری بازوی توانمند مشاوری اصلح توانسته باشد به جایگاه فعلی خود دست یابد.البته واضح است که باید درابتدا به عنوان یک کارفرما، خود به تغییر متعهد شویم و از آمادگی خویش برای پذیرش آن اطمینان یابیم و درگام بعدی نسبت به قابلیت‌های مشاور یقین پیدا کنیم. رویکرد مشاوران حرفه‌ای صرف‌نظر از شیوه‌ی عملکرد آنها، در راستای تقویت بنیانهای کسب‌وکار بوده و درک مشترک و همزبانی میان کارفرما و مشاور گام ابتدایی در این فرآیند است. بنابراین یک مشاور زبده، پس از شناخت کامل اجزای یک سازمان، ضمن تحلیل مسائل موجود، نسبت به ارائه راه‌حل و یا ایجاد حساسیت برای یافتن راهکار مناسب اقدام می‌کند. بدیهی است که هزینه‌کرد درآموزش و مشاوره به منزله یک سرمایه‌گذاری سودآور است که افق‌های روشنی را پیش چشم بنگاه‌های اقتصادی گشوده و سازمان را برای آینده مجهز می‌کند. این امر حاکی از آن است که خیلی از سرمایه گذاری های کوچک با مشاوره و کارشناسی مناسب توانسته رونقی در کسب و کار افراد ایجاد کند .  وجود مشاوران حرفه‌ای برای این است که به مدیران کمک کنند تا اصول را به نسخه‌ ای کاربردی و مخصوص آنها تبدیل کنند و در مراحل اجرا یار و یاورشان باشد. کسب و کارهای کوچک چگونه می توانند به یک سطح خوبی از مدیریت هزینه برسند که بتوانند کسب وکار خود را به صورت بهینه مدیریت کنند؟شرکت های بخش خصوصی با شور و حرارتی خاص تأسیس می‌شوند . اما برای پایداری و ماندگاری آنان باید کوشید و این ماندگاری در پرتو کوشش و بهره‌گیری از نظرات صاحب‌نظران و انسان‌های مصمم و توسعه‌یافته است. پر واضح است که این شرکت‌ها با حضور، یاری و مشورت تأسیس و دوام و بقا می‌یابند.از آنجائيكه امروزه مديران شرکت ها نیاز به دانش ، مهارت و تخصص در کسب و کار در به كار بستن اين شيوه ها را بیش از گذشته احساس می کنند ، استفاده از خدمات يك مشاور كاملاً بديهي بنظر مي رسد.بدون ترديد، راه‏هاي تدوين اخلاق كسب و كار بسيار است،  اخلاق كسب و كار به ‌صورت بايد به شكل و زمينه كاربردي نشان داده شود . اخلاق حرفه ای، مجموعه ای از اصول و استانداردها در يك فرآيند تفكر عقلاني است . هدف از اخلاق حرفه ای تصحیح و  تقویت انگیزش، ارتقاء مهارت، افزایش توان وتحول نگرش می باشد.اگر بخواهید به موفقیت های بزرگ دست پیدا کنید، باید آرزوهای بزرگی نیز در سر داشته باشید. شما می بایست چشم اندازهای بزرگ را برای خود متصور کنید. برای رسیدن به مقصود، شما می بایست انرژی و اشتیاق خود را بیش از پیش کرده و آنها را آشکار کنید. کسب و کار هر چه قدر هم که کوچک باشد نیازمند ارتباطات و استفاده از تجارب است. می توانید در ملاقات هایی که در کسب و کار های مشترک دارید از افراد با تجربه در پایه گذاری بازار خود بهره ببرید. برای موفقیت در این زمینه شما همواره نیازمند داشتن مهارت و برقراری ارتباط خوب و مناسب می باشید و همیشه می بایست نسبت به فرصت های جدید و امکان گسترش روابط خود هوشیار باشید. یک مدیر باید به حدی از توانایی برسد که بتواند در بحران های پیش رو اقدامات موثر و مفیدی را در دستور اقدام قرار دهد. یکی از ویژگیهای هر مدیر خوب اینست که بتواند به جای انکار با ضعف ها کنار بیاید باید درصدد شناسایی و رفع این نقاط باشد. تاجاهایی را که نیاز است را  بهسازی کنیم. نقش مدیر در بالا بردن بهره هوشى سازمان بسیار موثر است و در بالا بردن بهره هوشی شرکت حکم می کند تا محیط کار را به گونه ای بیافریند، که همکاری و مشارکت در اندوخته های علمی را برای کارکنان فراهم سازد؛ نقاطی را که در آنها هم‌اندیشی و همکاری سودمند است، نشان دهد.و حرف پایانی ؟استفاده از خدمات یک شرکت مشاوره مدیریت کسب و کار می تواند به ارتقا جایگاه و پیشتازی آنها در بازار منجر شود. در بسیاری موارد، خدمات دریافت شده از شرکت مشاوره یکی از عوامل کلیدی در پس زمینه فروش موفق یک کسب و کار بوده است. من از طرف مجموعه خود از مدیریت صنعتی به خاطر همکاری و خدمات مشاوره ای در زمینه کسب و کار برای پیشبرد فعالیت شرکت، قدردانی و تشکر می کنم.و نظر شما در باره صبح ساحل؟رسالتی که مطبوعات در جامعه امروز ما دارند، ارائه اخبار و اطلاعات روزانه و ارائه راهکارها و تجزیه و تحلیل مناسب است که نقش بسیار بزرگی برای مدیران و فرهیختگان جامعه ایفا می‌کند . روزنامه صبح ساحل یکی از روزنامه های قدیمی استان به شمار می رود و از پرتیراژ ترین رسانه های استان می باشد و آرزوی توفیق و سربلندی برای مجموعه این روزنامه مردمی را دارم.