شهر ثروتمند در تجارت الکترونيک

صبح ساحل ، اجتماعی -  مديران : تجارت الکترونيک امروزه در همه کسب وکارها ملموس شده و همه مديران جهت توسعه مشاغل خود بايستي به اين موضوع ورود کنند .به همين جهت  برآن شديم تا از تجربيات با ارزش  يکي از اساتيد اين حوزه استفاده نموده که گفتگوي ذيل حاصل آنست و تقديمتان مي گردد  :

در ابتداء خود را معرفي کنيد ؟

من فرهاد وارث دکتري کسب  و کار و تجارت الکترونيک و در حال حاضر رئيس واحد آموزش الکترونيک سازمان مديريت صنعتي و عضو هيئت مؤسس  و هيئت امناي دانشگاه اينترنتي نور طوبي هستم .همچنين مديرعامل شرکت رايان پيوند از شرکت هاي تخصصي IT در حوزه سازمان مديريت صنعتي مي باشم .

تجارت الکترونيک را تعريف کنيد؟

تعريف ساده‌اي از آن مي شود  استفاده از اينترنت براي گسترش کسب و کار ، يعني چگونه مي‌توان از ابزاري که حالا تازه هم نيست و مدتي از وارد شدنش گذشته به دنياي کسب وکار استفاده کرد و کسب وکار خود را رونق وگسترش داد . در زماني که ما هستيم تمام کسب وکارها  براي رقابت بهتر با سرعت  به سمت استفاده از اينترنت مي روند . ما الان  خوشبختانه در زماني هستيم که کسب وکار اينترنتي مثل گذشته نيست نمي توانيم  بگويم سرعت اينترنت جواب نميدهد يا اينکه سيستم بانکي ما ساپورت نمي کند  . همه چيز در ايران براي گسترش اين مساله آماده است وخيلي سريع هم دارد گسترش پيدا مي کند .  ما الان نمونه هاي بزرگ کسب وکارهاي موفق اينترنتي داريم که در سطح جهاني مطرح هستند حتي اکونوميست آمريکا ارزش گذاري کرده شايد خيلي از دوستان در بندرعباس هم به عنوان مثال فروشگاه اينترنتي ديجي کالا را شنيده باشند اين فروشگاه حالا بزرگترين فروشگاه اينترنتي کالاهاي ديجيتال درايران هست . يعني هيچ فروشگاه فيزيکي هم درايران فروشش به بزرگي اين فروشگاه نيست واين نشان دهنده اين هست که اين مساله در ايران چقدر با سرعت در حال پيشرفت هست . من آماري که از اکونوميست آمريکا دارم اين هست که ديجي کالا را500ميليون تومان ارزش گذاري کرده است . حالا کسب وکارهاي جديد پشت سر هم  دارند به صورت اينترنتي شکل مي گيرند  و آنهايي که به موقع وارد بشوند در اين عرصه باقي مي مانند و آنهايي که نتوانند کسب وکارشان را با اين تحول هماهنگ بکنند قاعدتا از بين خواهند رفت.

مراحل ورود به تجارت الکترونيک چيست ؟

اولين کاري که در راه اندازي کسب وکار اينترنتي بايد بکنيم ايجاد مدل کسب وکار هست . در گذشته چيزي که معادل اين داشتيم بيزينس پلان يا طرح توجيهي بود . در اين مدل مجموعه اي از 9بخش  اصلي که يک کسب وکار دارد را در تابلوي طراحي مدل کسب وکار ترسيم مي کنند و بعد با مراجعه به مشتريان که اصطلاحا راستي آزمايي گفته مي شود مدل  کسب وکار به اين ترتيب به دست مي آيد . به دنبال آن اگر اين مدل به جواب برسد مراحل عملياتي شروع مي شود مراحل عملياتي که ثبت اسم تجاري اينترنتي هست  که چيزي معادل ثبت شرکتها در دنياي فيزيکي بوده  و بعد از آن دريافت نماد اعتماد الکترونيک هست که در دنياي فيزيکي معادل  با جواز کسب بوده و پس از آن پياده سازي سايت است که  بسته به کسب وکاري که داريم مرحله بسيار مهمي است . مي توان از تکنولوژي هاي آماده استفاده کرد و سرمايه  و هزينه بي جهتي صرف نکرد . بعد ازاستقرار اين مرحله واحد فاز بازار يابي مي شويم که مجموعه اي از استراتژي ها را شامل مي شود و باعث مي شود با هزينه اي بسيار پايين از خود اينترنت براي گسترش بازار استفاده کنيم.

چه توصيه هايي به مديران امروز جهت توسعه کسب وکار الکترونيکي داريد؟

مساله اي که ما در ايران داريم اين هست که همه فکرميکنند IT هم مثل مديريت همه متخصص در آن هستند. براي جلوگيري از  اتلاف هزينه بايستي از افرادي که به عنوان مشاور که واقعا کسب وکار را بشناسند وتوصيه هاي مفيد بکنند استفاده نمود و بالاخص افرادي در بخش هاي فروش ويا آموزش .

نمونه اي از يک تجارت الکترونيک موفق را مثال بزنيد؟

 با وجود اين که وضع آموزش در ايران زياد خوب نيست ولي ما درايران 5 دانشگاه اينترنتي داريم که اصلا ساختمان ندارند که الان به صورت گسترده دارند کار مي کنند وچيزي قريب به 3 هزار  دانشجو دارند که در مقاطع کارشناسي وکارشناسي ارشد دارند درس مي خوانند. به دليل تبحري که روي ايجاد اين دانشگاهها بود  وتلفيقي که صورت گرفت  و با وجود اينکه دانشگاه هاي غير انتفاعي زياد سودده نيستند ولي دانشگاه هاي اينترنتي بسيار سودده هستند چون هزينه هاي بسيار پايين دارند ودر مقابل به دليل اينکه روي تعداد افراد مشکلي ندارند  وبيش از ده برابر  دانشگاههاي معمول مي توانند در يک رشته دانشجو جذب کنند واز طريق اينترنت آموزش بدهند و درآمد هاي بالايي دارند .

ديدگاه خودرا از توسعه تجارت الکترونيکي در استان هرمزگان بيان کنيد؟

بندرعباس نسبت به بسياري از شهر هاي ايران ، شهري ثروتنمد هست . به لحاظ تجارت و موقعيت جغرافيايي که قرار گرفته وامکاناتي که دارد فاکتور هاي لازم را در اين زمينه دارد وجزء مواردي هست که مي تواند خيلي سريع از اين امکانات استفاده کند براي راه اندازي کسب وکارها بالاخص مراکز تجاري که در اينجا به سرعت در حال راه اندازي هستند به نظر من پتانسيلهاي بسيار خوبي در اين زمينه دارد ، ان شالله که استفاده کنند. موفق وپيروز باشيد..